年营收以亿计，这两家地市媒体的赚钱秘诀是啥？

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来看两家地市级主流媒体的经营数据：
2020年，浙江绍兴市新闻传媒中心（传媒集团）营收4.04亿，同比增长2.5%。
江苏泰州报业传媒集团2020年营收1.21亿元。
两家媒体有何经营秘诀？
6月上旬，《传媒茶话会》对话绍兴市新闻传媒中心（传媒集团）党委书记、主任、董事长、总经理冯立中，泰州报业传媒集团党委书记、董事长、社长曹茂良。

改革是经营的最大动能 

既要面对互联网平台、自媒体的攻城略地，又要应付同系统“内卷”——上有中央、省级主流媒体的“降维打击”，下有县级媒体的比拼追赶，夹在中间的地市级主流媒体活得并不轻松。

整合前的绍兴市新闻传媒中心（传媒集团）——绍兴日报社和绍兴广播电视总台就是鲜活案例。

“媒体资源分散、重复建设、市场萎缩，两家新闻单位面临窘境，发展已经步履维艰，两个主要新闻客户端经过多年发展，用户也只有十来万。”绍兴市新闻传媒中心（传媒集团）党委书记、主任、董事长、总经理冯立中告诉《传媒茶话会》。

改革势在必行！这既是顶层设计，必须贯彻落实，又是面对发展困境，不得不变的觉醒。

据冯立中介绍，2019年，在整合报业和广电机构的基础上，绍兴市新闻传媒中心（传媒集团）宣告成立。从改收入结构、改人、改考核方式等方面入手，加快建设新型主流媒体。

把下属26家公司清理整并为10家全资子公司，建立四大传媒产业基础板块；
内设机构从49个压缩到25个，精简49%；
中层职数由112个核减至75个，岗位精简33%；
打破事业企业身份限制，以岗定薪、以绩取酬；
实行成本核算、预算管理和绩效考核，逐步推广以净利润为核心的业绩考核指标；

改革成为绍兴市新闻传媒中心（传媒集团）经营发展的最大动能。

“改革前，绍兴日报社和绍兴广播电视总台总共每年亏损1500万元至2000万元。”冯立中谈道，改革后第一年，就实现了全集团扭亏为盈。2020年，虽受新冠肺炎疫情影响，集团仍实现营收4.04亿元，增长2.5％，继续实现净盈利。

“改革”也是泰州报业传媒集团经营发展的关键词，他们对改革必要性的领悟更为深彻。

2019年，泰州报业传媒集团经营了6年的市区公交广告载体被泰州市交通产业集团收回，一度占据泰州报业传媒集团广告总额“半壁江山”的公交业务全面中止，这对集团经营带来了巨大冲击。

在此大背景下，泰州报业传媒集团对经营管理中的突出问题进行了深刻反思，决定对原有的经营管理体制进行改革。

泰州报业传媒集团党委书记、董事长、社长曹茂良对《传媒茶话会》介绍，改革具体措施包括：

在经营上构建扁平化架构，组建24个融媒中心和3个非报经营公司，既强化统一领导，将经营统筹为一盘棋，又重视激发全员经营活力、动力，鼓励部门、个人的单兵突进。

推动广告经营思想与方式的转变：

首先是转变思想。从“拉版面”向“卖思想”转变，为客户提供宣传创意，以创意吸引客户投放；从“写新闻”向“做活动”转变，从简单帮助客户开展宣传报道，到为客户提供系统的包括策划、包装、宣传于一体的综合服务。

其次是转变经营方式、载体配置。经营目标上从做大体量向提升质态转变，从过去粗放式发展全面转向内涵式发展，更强调经营质量；载体配置上从占有阅报栏、公交站台、公交车身等多种载体资源，到集中优势做强报纸政务宣传、公众号粉丝经济、教育文化产业。

“2020年，我们通过启动实施经营管理改革，成功应对了新冠肺炎疫情和公交载体剥离带来的冲击。”曹茂良对《传媒茶话会》讲道，2021年，集团将继续深化经营管理体制改革，力争实现年度经营收入1.4亿元的目标。

从“两驾马车”到“多驾马车”

过去，发行、广告都是主流媒体最主要的收入来源，是驱动媒体经营稳定、增长的“两驾马车”。如今，这种营收结构正在松动。

2020年，绍兴市新闻传媒中心（传媒集团）营收构成中，广告收入1.65亿元，占比40.67%；新兴产业会展收入近8000万元，占比18.54%，比发行收入多2200万元。

2020年，泰州报业传媒集团广告收入5732万元，占比50.6%；发行收入3352万元，占比29.6%；商务印刷等服务收入2248万元，占总营收的近20%。

绍兴市新闻传媒中心（传媒集团）、泰州报业传媒集团正在改变单一的营收增长模式，探索多元的变现门道。

据冯立中介绍，在做精做深传统广告业务，稳固收入基本盘的同时，绍兴市新闻传媒中心（传媒集团）还发展会展、文创、旅游、体育等新兴产业。其中，近两年会展业务每年营收在8000万—1亿元之间，净利润超千万元。

“不谦虚地说，我们用了两年时间，已经把会展这块金字招牌树起来了。”冯立中谈道，会展团队只有10多号人，在两年中执行了大小会展项目120多个，以过硬的业务能力及创意创新精神，服务好每一场展会项目。

除了会展，文创、体育赛事运营也是绍兴市新闻传媒中心（传媒集团）重点培育的新营收增长点。

《传媒茶话会》了解到，绍兴市新闻传媒中心（传媒集团）下属的越马体育已经连续四年全案策划、执行绍兴国际马拉松赛事。2020年，营收同比增长54.14%，净利润增幅达252.65%。

“多元开拓”也是泰州报业传媒集团经营的着力点。

曹茂良对《传媒茶话会》讲道，泰州报业传媒集团鼓励多元开拓市场，大力发展教育文化培训、户外广告平台和新媒体代建代管业务，同时积极培育平面设计与视频生产等潜在产业，形成多元的产业发展格局。

“从2020年情况看，集团教育文化培训、户外广告平台、新媒体代建代管和数码快印等业务共实现经营收入1900万元，成为集团广告产业的重要补充。”

新媒体成营收新增长点

新媒体的崛起，主流媒体的营收受到了冲击。面对这一情况，主流媒体正在利用新媒体“武器”捍卫经营“领地”，开疆拓土。

《传媒茶话会》了解到，南方都市报、中国新闻周刊、齐鲁晚报、封面传媒等媒体，其新媒体收入占比已超过50%，有的甚至超过70%。

地市级媒体——绍兴市新闻传媒中心（传媒集团）、泰州报业传媒集团营收虽主要来自传统端，但新媒体端营收增长向好。

曹茂良讲道，泰州报业传媒集团旗下的微信公众号——“微泰州”，2020年广告经营收入1158万元，同比增长4.5倍，实现了社会效益和经济效益双丰收。

一个微信公众号一年创收1000多万元，咋做到的？曹茂良分享了变现经验：

一是，始终坚持品质为王，依靠影响力变现。

“微泰州”粉丝总量120万，2020年，收获了583个10万+文章，2亿人次阅读，在纸媒传播力榜单中，多次排名全国第二，仅次于人民日报，在全国地市报中排名第一。

“我们注重发挥‘微泰州’公众号的影响力，全力培育“粉丝经济”，引导房产、通讯、商业等消费类广告投放，推动传统报纸广告向数字广告转型。”

二是，坚持用户思维，保持与粉丝互动，通过更有创意的策划、更有影响的活动，开拓更多的市场、吸引更大的投放。

“微泰州”推出的每一篇广告图文，特别是房产、通讯、金融等商业类广告，事前我们都要通过精准策划，确保客户看到实效。

绍兴市新闻传媒中心（传媒集团）的新媒体营收主要集中在客户端上。

冯立中讲道，绍兴市新闻传媒中心（传媒集团）融合改革后全新打造的“越牛新闻”客户端，上线仅两年，就取得了2020年营收1360万元，连续两年同比翻一番的成绩，用户量从改版时的12.6万骤增至如今的420万。

“2021年，我们的新媒体营收目标是2000万元。”冯立中谈道，“新媒体端创收，很重要的一个使命是为了应对传统端的营收下滑，我们做大做强新媒体，一方面是为了‘补漏’，另一方面是为经营开辟新‘战场’，并逐渐成为媒体营收的主阵地。”

1000多万的营收，占绍兴市新闻传媒中心（传媒集团）、泰州报业传媒集团总营收的比例都不高。

但曹茂良认为，这虽然只是一个小数目，但让人看到了希望，因为我们已经找到了清晰的赢利模式，并且相信，未来一定能实现爆发性增长。

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